Nordic Broker tuntee Ukrainan vakuutusratkaisut
Vastoin yleistä käsitystä Ukrainaan saa yritysvakuutuksia.
Elettiin vuoden 2023 kesää ja yritysvakuutusmeklari Nordic Brokerille alkoi kantautua yhä useammin viestiä siitä, että yritykset eivät saa sotaa käyvään Ukrainaan vakuutuksia.
Nordic Brokerin hallituksen puheenjohtaja Hans Kapp ja Ukrainan toiminnoista vastaava kaupallinen johtaja Kai Hahl tuntevat globaalit vakuutusmarkkinat kuin taskunsa ja totesivat, ettei näin voi olla. Vakuutukset kyllä järjestyvät, kun tietää, mistä etsiä ja miten vakuutusohjelma tulee rakentaa.
Kapp ja Hahl päättivät, että vakuutusongelma täytyy ratkaista. He laativat suunnitelman ja saivat toteutukseen Finnpartnershipin liikekumppanuustuen. Kolme vuotta myöhemmin Nordic Broker on palvellut satoja asiakkaita yli 12 maasta liiketoiminnan ja matkustamisen vakuutus- ja riskienhallintakysymyksissä Ukrainassa. Lokakuussa 2026 yhtiö avasi Kiovaan edustuston.
Millaisia vakuutuksia Ukrainaan siis saa ja mistä?
– Olemme verkostobroker, olemme yhteydessä satoihin brokeryhtiöihin ympäri maailmaa. Valtaosa niistä on markkinajohtajia alueellaan. Edustamme maailman suurimpia brokereita Suomessa ja he meitä kotimaassaan. Autamme matkavakuutuksissa Ukrainaan, mutta merkittävämpi tehtävä on järjestää omaisuusvakuutuksia, vastuuvakuutuksia ja riskienhallintapalveluita, Hans Kapp kertoo EastChamille.
Ratkaisu vakuutusten tarpeeseen löytyy yleensä ukrainalaisten ja kansainvälisten vakuutusten yhdistelmästä. Nordic Broker rakentaa vakuutusratkaisun räätälöitynä pakettina, jossa hyödynnetään myös kansainvälisiä erityisvakuutusmarkkinoita, kuten Lloyd’sin markkinoita.
Ratkaisu vakuutusten tarpeeseen löytyy yleensä ukrainalaisten ja kansainvälisten vakuutusten yhdistelmästä.
Vakuutusmarkkinoilla kriisialueiden riskit ja riskienjaon ratkaisut eivät ole uusi asia, eikä Ukraina ole ensimmäinen kriisialue, jolla liiketoimintaa vakuutetaan. Kansainväliset vakuutusyhtiöt ovat tottuneita arvioimaan riskejä eri maailmankolkissa ja jakamaan ottamiaan riskejä jälleenvakuutusmarkkinoilla. Vakuutus on myös edellytys pankkilainalle investoinneissa Ukrainaan.
Tuore Kiovan edustusto parantaa Nordic Brokerin palvelutasoa Ukrainassa. Edustustossa työskentelee ainakin aluksi yksi henkilö.
– Jos sinulla on jotakin Ukrainaan liittyen, voit soittaa henkilölle, joka on paikan päällä. Meillä on myös paikalliset kumppanimme siellä, Kai Hahl kertoo.
Ukrainaan liittyviä vakuutusratkaisuja ovat muun muassa:
- Omaisuus- ja keskeytysvakuutukset (PDBI)
- Kuljetusvakuutukset
- Ajoneuvovakuutukset
- Vastuuvakuutukset
- Johdon vastuuvakuutukset (D&O)
- Sairauskuluvakuutukset
- Tapaturmavakuutukset
- Matkavakuutukset
- Sotariskivakuutukset ja muut erityisvakuutusratkaisut
Arjen riskienhallintaa
Vakuuttamisessa on kyse riskienhallinnasta, mutta riskienhallinta ei ole vain skenaarioita paperilla. Kysymys on käytännön arjesta.
– Jos rakennat tehtaan Ukrainaan, rakennatko sen ohjustehtaan naapuriin? Kannattaako kaikki varastot sijoittaa samaan paikkaan? Kannattaako majoittua hotelliin, joka on sotilaskohteen lähellä? Haluatko huoneen yläkerroksista vai alhaalta, läheltä väestönsuojaa? Autamme yrityksiä ajattelemaan käytännön asioita operatiivisessa toiminnassaan, Kapp selittää.
Kappin mukaan sotatoimiin liittyviä riskejä on ylipäätään järkevää pohtia myös Ukrainan ulkopuolella. Sotariskien vakuuttaminen on rauhan aikana halpaa, mutta jopa Suomessa voi käydä huono tuuri ja harhautunut drooni osuukin omaan tehtaaseen. Myös kyberriskit on hyvä huomioida.
– Vakuutusta ei ole aina pakko ostaa, mutta myös päätös olla ostamatta on tehtävä informoidusti, Kapp huomauttaa.
Pitkä historia vakuutusalalla
Nordic Broker on perustettu vuonna 2020, mutta yhtiön avainhenkilöiden historia on paljon pidempi. Kolme perustajaa, Hans Kapp, Mika Pyykkönen ja Matti Lehtola ovat työskennelleet yhdessä pitkään, Pyykkönen ja Lehtola jopa 1980-luvun lopulta alkaen.
Yhtiön tärkein tehtävä on välittää vakuutusratkaisuja suomalaisille vientiyrityksille. Asiakkaissa on paljon myös kansainvälisiä yrityksiä, jotka tulevat Suomen markkinoille. Vakuutusalalla toimii paljon erilaisia ja eri profiilin meklareita, mutta Nordic Broker on erikoistunut kansainväliseen liiketoimintaan ja kehittyneisiin, räätälöityihin ratkaisuihin.
Nordic Brokeriin kuuluu nyt kaksitoista henkilöä ja toimistoja on kolme – Helsingissä, Kuopiossa ja Kiovassa. Kappin mukaan yhtiön etuna on se, että pienenä tiiminä he ovat aina lähellä asiakasta ja puhelimeen vastaa ihminen. Kokenut tiimi tietää, mitä vakuutussopimukseen tulee kirjoittaa.
”Ei tämä ole vaikeampaa kuin muillakaan markkinoilla.”
Nordic Broker on myös aktiivinen EastChamin jäsen. Kappin ja Hahlin mukaan EastChamin tapahtumat ovat olleet erinomainen ympäristö tavata yrityksiä, ja EastChamin tuki ja verkosto olivat ratkaisevia edustuston avaamisessa Kiovaan.
Suomalaisille yrityksille, jotka tutkivat Ukrainan markkinaa, Kappilla ja Hahlilla on yksiselitteinen neuvo.
– Matkustakaa sinne. Kaupankäynti Ukrainassa perustuu paljolti henkilösuhteisiin. Vakuutuksiin katsomatta sinun on tiedettävä, kenen kanssa käyt kauppaa, ettet päädy yhteistyöhön jonkun kanssa, kenen kanssa ei pitäisi. Ja lukekaa sopimuksenne, lukekaa aina sopimuksenne, Kapp muistuttaa.
– Ei tämä ole vaikeampaa kuin muillakaan markkinoilla. Kun olet päättänyt, mitä teet ja teet sen järjestelmällisesti, sitä ei tarvitse ylianalysoida. Sen kuin teet, Hahl päättää.